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2023 01/ 24 14:49:18
来源:每日经济黄网站免费

五粮液、洋河领衔白酒“军团” 抢占春晚流量高地

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  不知不觉间,春晚已陪伴几代人度过了40年时光,在这期间,春晚一直是过年期间收视率最高的节目。

  央视的顶流平台与“春晚”这一顶级IP,是不少品牌争相“亮相”的舞台。在央视2023年春晚上,五粮液、洋河股份、舍得酒业等组成的“白酒军团”,无疑是本届春晚的赞助商中“最靓的仔”。

  过去一年,白酒行业经历了深度调整。在业内看来,随着社会经济的稳步发展,消费信心的逐步恢复,中国酒业市场有望在2023年恢复良好的发展势头。而上述酒企,正借助春晚高流量舞台以及春节期间的一系列动作,强势打好开局之战,向业内外展现白酒行业强劲的前景,为渠道、消费端带去信心。

图片来源:视频截图

  抢占春晚流量高地

  自1983年正式开办举办至今,央视春晚已发展成为国内传播量最高、覆盖面最广、影响力最大的推广平台之一,是品牌进行形象展示的重要阵地,也是开启品牌一年好势头的最佳方式。

  在2023年央视春晚中,大家耳熟能详的白酒品牌“组团”出现。习酒、劲酒、五粮液、洋河股份、古井贡酒(SZ000596,股价288.95元,市值1527亿元)、舍得酒业“组团霸屏”晚会开始前的广告。

  此外,白酒“靓仔”们的身影还贯穿于春晚正式开始的各个环节中。

  五粮液(SZ000858,股价208.72元,市值8102亿元)以2023央视春晚“和美好礼”独家互动合作伙伴身份亮相,携手央视送出亿元“和美好礼”,并通过冠名授权、主持人口播、压屏提示条、滚动字幕等方式露出。

  洋河股份(SZ002304,股价183.11元,市值2759亿元)“梦之蓝M6+”登上央视春晚,在零点准时为全国人民敲响新年钟声,这也是洋河股份连续三年冠名零点报时。

图片来源:视频截图

  舍得酒业(SH600702,股价166.46元,市值554.6亿元)通过主持人拜年口播、小品植入以及春晚开始前广告播出的方式露出。

  国台酒业赞助1月14日央视网络春晚的演出,并在西安北站、郑州东站等建成、投放品牌展厅,还在各大城市中心地段开启“百城百商圈”大屏信息联播。

  回顾数十年春晚历史,白酒品牌一直是其“广告大户”,亦多次拿下央视春晚“标王”。例如央视春晚的第一个“标王”,是当时仅为山东省县城小酒厂的孔府宴酒。登上春晚后,孔府宴酒在1995年实现销售收入9.18亿元,利税3.8亿元。要知道即便是茅台,也是在2000年后才打开销售额10亿元的大关。

  1月22日,白酒营销专家肖竹青通过微信告诉《每日经济黄网站免费》记者:“春晚是很重要的营销方式,各大名酒纷纷抓住春晚做品牌IP的打造。通过春晚,与消费者见面、传递自有品牌的存在感。我觉得春晚不仅仅是一个广告传播的平台,更是企业实力、企业形象展示的平台,是一个能够持久营造话题、具备IP属性的重要营销题材。”

图片来源:视频截图

  顶流能否提振终端销售信心

  过去的一年,白酒行业进入深度调整。渠道库存偏高,终端动销不畅,甚至在中秋、国庆这样的传统消费旺季亦是如此,行业信心受到一定影响。

  在这样特殊的背景下,今年“春晚+白酒”的跨界联动被业内视为旨在提振渠道与消费者信心,为市场动销注入新的动力。

  肖竹青说道:“白酒品牌在央视春晚中露面,更多是给渠道信心。因为现在整个白酒销售渠道存在大量的售后库存,所以这种信心可以让渠道的批发商、零售商和零售终端相信酒厂有更美好的未来,市场的秩序能够维持价差的价格管理体系。”

  从《每日经济黄网站免费》记者近期的渠道走访来看,当前白酒终端销售也已出现起色。

  “(这个月的)情况感觉比较可喜,客户是抢着说‘你赶紧给我发’,这个就比较有味道了,真的是有两三年没有听到这个声音了,所以我昨天晚上有点小激动,这就是信心的回归。”上海博锐酒业有限公司的老板王为,就在近日感叹起了客户催促发货现象的重现。

  成都五块石大型批发市场内的某经销商李方(化名)近期告诉《每日经济黄网站免费》记者:“今年买好酒(高端酒)的比往年多,消费水准也提高了,(一些消费者觉得)过年送礼也要送好点。你也看到了,真的忙不赢(指忙不过来),早饭都还没有吃。”

  “1月份是开了个好头。我认为困难肯定依然是在的,但是大家还是需要乐观一点……对今年大家还是抱有信心,抱有期待。”王为说道,“从长远来看,市场是没有问题的,我也绝对认可行业。”

  值得一提的是,登陆兔年春晚的酒企均在近几年取得了不错的业绩增长。五粮液自2016年以来已连续6年营收双位数增长;连续多年登陆春晚的古井贡酒,营收从2010年的不到20亿元增长到了2021年的约133亿元;洋河股份去年前三季度营收已超越2021年全年;2022年,习酒销售额突破200亿元大关。

  从长期来看,多家机构认为白酒市场会从弱复苏开始,不断加快速度。国泰君安研报预计从2023年下半年开始,白酒行业有望重回业绩上行期。

  从兔年春晚众酒企“霸屏”来看,企业依然看好春晚“顶流”的营销推动力,而电视机外,销售终端信心的恢复也将为酒企业绩带来新的突破。(每经记者 熊嘉楠)

【纠错】 【责任编辑:孙榕蔓 】
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