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2023 01/ 24 10:09:54
来源:中国证券报微信公众号

抢抓春节档!银行营销“各显神通”

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  多家银行春节期间奇招频出,活动和产品涉及春运回家、置办年货、拜年红包、新年礼物、文娱活动等。

  除常规消费支付类活动外,工商银行春节期间推出“小福星不倒翁”摆件,寓意新年flag不倒。中国银行、中信银行还精心策划新春音乐会等文娱活动,满足广大群众的精神文化需求。

  银行“各显神通”

  春节期间,多家银行推出新春消费季系列活动,围绕用户“衣食住行”各个消费场景,提供各类消费券和积分权益。

  针对春节返乡过年的出行需求,交通银行与指定停车场、APP协同合作,推出打车信用卡支付立减10元、停车缴费八五折活动;华夏银行推出ETC免费办活动,并包含1元洗车、1元观影、高铁机场贵宾厅等多项专属权益。

  建设银行旗下建行生活APP在1月13日-1月28日推出“生活有年味”兔年集市,消费券涉及商超、外卖、美食、电影、打车等多个消费场景,优惠金额从十几元到上百元不等。

  除常规营销外,银行频出奇招。例如,工商银行推出新春佳节走亲访友精美伴手礼“工行福包之福星驾到”。该福包中包含四方如意金、盲盒坐骑等产品,其中,“小福星不倒翁”是福包的主打产品,该产品设计原型取自国家级非物质文化遗产北京泥彩塑兔儿爷,由非遗大师双彦坐镇兔儿爷形象艺术指导,还原兔儿爷经典特征,身后一杆靠背旗,寓意“新年flag不倒”。

  图片来源:工商银行客户服务公众号

  文娱活动提升品牌价值

  为满足广大群众的精神文化需求,多家银行还策划了系列文娱活动。

  中国银行走出国门,作为“欢乐春节”活动的全球战略合作伙伴,为全球华人奉上特色演出。分别在美国费城和纽约成功演出《唐诗的回响》中国新年音乐会,来自中国、美国等10个国家的15位歌唱家在费城交响乐团伴奏下,用中文倾情演绎重新谱曲的经典唐诗作品,为海外华人奉献一场“唐诗西韵”。

  图片来源:中国银行官网

  中信银行联合音乐制作人刘家良在北京八里庄支行推出新春音乐会。刘家良现场弹奏《琵琵琶琶新年发发》,融入硬币、点钞机、数钱声等元素,活动邀请环卫工人、外卖小哥以及过往的行人参与,听众还可以根据自己的喜好,选择音乐元素定制自己的专属音乐。

  业内人士表示,举办文娱活动拓宽了银行的营销半径,能够深入推进银行品牌形象建设,树立良好企业形象,提升社会影响力,从而提高客户粘性。围绕大众消费需求,推出了系列“有温度”的金融服务,促进消费市场回暖。

  助力消费回暖

  多位业内人士认为,春节特色活动是扩大营销、促进消费的有效手段,也具有保障民生的效果。去年底发布的《扩大内需战略规划纲要(2022-2035年)》指出,要顺应消费升级趋势,提升传统消费,培育新型消费,扩大服务消费,适当增加公共消费,着力满足个性化、多样化、高品质消费需求。各家商业银行不断扩展业务边界,加大对新型消费模式的支持力度,培育消费新增长点。

  “商业银行可从供给端和需求端同时发力,助推消费回暖。”中国民生银行首席经济学家温彬表示,“商业银行面向供给端,应主动对接商业企业、新型消费行业和业态,满足商贸、零售、住宿、餐饮、旅游、文娱等服务行业企业的金融服务需求;面向需求端,应积极支持消费新模式、新业态,丰富零售产品体系;加大与互联网平台合作,为消费者提供覆盖多场景的消费优惠活动。”

  兴业银行首席经济学家鲁政委表示:“节日消费券还可发挥更大的促消费、保民生作用,可以在发放机制上进一步优化,包括加大对低收入人群的定向扶持、适当降低消费券的使用门槛、加大对日常类消费的优惠比重等。”

  

【纠错】 【责任编辑:赵家瑞 】
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